Odpowiedź na to pytanie jest istotą problemu z markami własnymi. Otóż:
Marki własne nie mają stałego producenta.
Jeśli przeczytamy na opakowaniu, że produkt został wytworzony w Polsce, przez polską firmę, to z zadowoleniem wybieramy dany produkt. Jest to w końcu w zgodzie z patriotyzmem zakupowym i wydaje się, że postępujemy słusznie. Problem w tym, że dzisiejszy producent wcale nie musi być jutrzejszym producentem. Co bardziej szokujące, ten sam produkt może wytwarzać jednocześnie kilka różnych firm. Za przykład posłuży woda Oaza z Biedronki. Na zdjęciu poniżej widać dwie butelki tej samej wody pochodzące z dwóch Biedronek (co ciekawe oddalonych od siebie o ok. 50 km). Na pierwszej producentem jest polska "Bewa" Sp. z o.o. , a na drugiej REFRESCO Sp. z o.o., która to jest firmą zależną holenderskiego koncernu Refresco Gerber.
Prawdą jest, że wytwarzanie marek własnych stanowi potężne źródło przychodów dla wielu polskich firm. Niektóre, jak chociażby wspomniana "Bewa", opierają na nich swoją strategię biznesową. Należy jednak mieć na uwadze, że marki te wytwarza niemal zawsze firma, która zaoferuje sieci najniższą cenę. Bardzo często fakt ten odbija się na jakości produktu, jednak ważniejszy jest fakt, że ostra konkurencja cenowa wymusza produkcję na bardzo niskich rentownościach. Polska firma, jeśli wywalczy taki kontrakt, to zarabia dzięki dużej skali sprzedaży. Nie mam wątpliwości, że produkty markowe przynoszą im wyższe jednostkowe zyski w porównaniu z tymi marketowymi. Kto więc zarabia na nich najwięcej? Oczywiście sieci handlowe.
Niezaprzeczalne jest, że dla wielu firm stanowią one filar działalności. Tworzą dzięki temu konkretne, produkcyjne miejsca pracy. Trzeba natomiast mieć na uwadze, że śmietankę z nich zawsze spijają sieci handlowe. I nie chodzi tylko o proporcje podziału zysków z ich sprzedaży, ale także kwestie budowania siły i rozpoznawalności marek.
Polacy bardzo często przekonują się do niektórych marek własnych i doceniają zarówno ich cenę, jak i walory smakowe, czy jakość wykonania. Problem w tym, że mało kto z nas kojarzy je z ich wykonawcami. Za przykład mogą posłużyć pierogi marki własnej "Swojska Chata". Wiele osób docenia ich smak i dobrze kojarzy markę "Swojska Chata". A gdyby te same osoby zapytać o krakowską firmę "U Jędrusia", która zajmuje się ich lepieniem, to zrobiliby tylko zdziwioną minę. Efekt tego jest taki, że jeśli spotkaliby w innym sklepie wyroby "U Jędrusia", to wcale nie wybraliby ich na bazie dobrego skojarzenia. I to jest jeden z podstawowych problemów jakie stwarzają marki własne.
W celu zwrócenia uwagi na ten problem, wprowadziliśmy na WR nowe oznaczenie. Pomarańczowy koszyk zakupowy (widoczny na górze tego artykułu) oznacza markę własną sieci handlowej. Symbol funkcjonuje już na stronie, a niebawem pojawi się także w aplikacji Polskie Marki. Mam nadzieję, że zwróci on Waszą uwagę.
Najlepiej byłoby oczywiście wybierać produkty oryginalne, oznaczone normalnymi nazwami polskich firm. Często jednak polityka sklepów, zwłaszcza dyskontów, nie daje nam takiej możliwości. Warto wtedy chociaż rzucić okiem na producenta i zastanowić się, czy w tym przypadku warto. Gdybyśmy masowo zaczęli mówić markom własnym "sprawdzam", być może sieci handlowe dostrzegłyby w tym regułę i zaczęły w dużej mierze wybierać do ich produkcji polskie firmy.
Jedno jest pewne - marki własne nie znikną, a są duże szanse, że będzie ich coraz więcej. Warto mieć świadomość, jakie mają wady i zalety, i wybierać je z głową.
Autor: Tomasz Dziewulski
Potencjalnie mogą wspierać. Przede wszystkim zakłady produkcyjne marek własnych znajduja się w Polsce, mają z tego spore zyski, ważne jest również to, że tworzą nowe miejsca pracy dla Polaków. Niemniej potencjał pozostaje jedynie potencjałem, a rynek marek własnych ma sporo niedociągnięć w kwestii autopromocji, czy zysków, które nie trafiają w całości do polskich kieszeni.
Marki własnie nierzadko są rozbite na kilka mniejszych, a to znacznie zmniejsza rozpoznawalnosć ich produktów. Te same wyroby mogą pojawiać się w sklepach pod różnymi nazwami i popularny produkt – taki jak pierogi Swojska Chata – może zostać zignorowany, kiedy pojawia się pod mniej znaną nazwą U Jędrusia. Do tego jeden produkt może być wytwarzany przez zupełnie różne zakłady.
Nie mamy jednoznacznego stanowisko "tak" lub "nie", dlatego wprowadziliśmy nowe, pomarańczowe oznaczenie, które sygnuje właśnie marki własne. To oznacza, że warto wykonać pewien wysiłek, by wybierać marki własne polskiej produkcji. Jest szansa, że dzięki temu pozycja i pozytywny wpływ marek własnych wzmocnią się, ponieważ dyskontom zacznie sie to opłacać.
Oczywiście największe korzyści odnoszą z tego sieci handlowe, takie jak Biedronka (która posiada kapitał zagraniczny) oraz te polskie firmy, które zaoferują najniższą cenę za wytworzenie marki. Niestety niskie koszty mogą się odbić na słabej jakości końcowego produktu.
Przegląd rynku napojów energetycznych - dowiedz się, które energetyki należą do Polaków i jak sobie radzą na rynku.
Polscy producenci butów dla dorosłych - poznaj polskie firmy produkujące buty.
Zapisz się do naszego newslettera, aby być zawsze na bieżąco z najnowszymi informacjami na WspieramRozwój.pl
